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一、崗位職責
市場開發(fā)與拓展
1、精準定位目標客戶群體，深度挖掘電子化學品、新能源材料、高純物質(zhì)等細分領(lǐng)域需求
2、制定差異化銷售策略，通過行業(yè)展會、客戶拜訪等多渠道開拓新市場
3、建立并維護與代理商、下游企業(yè)的長期合作關(guān)系
客戶關(guān)系管理
1、定期開展客戶回訪，動態(tài)掌握需求變化，提供定制化解決方案
2、妥善處理客訴與質(zhì)量反饋，協(xié)同生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品性能
3、建立完善的客戶檔案，實施分級管理與價值挖掘
銷售執(zhí)行與管理
1、完成從商務(wù)談判、合同簽訂到訂單交付的全流程操作
2、跟蹤應(yīng)收賬款，確保回款周期符合公司制度
3、參與招投標項目，熟悉行業(yè)規(guī)范與流程操作
市場信息分析
1、持續(xù)收集行業(yè)動態(tài)、競品情報及政策導向
2、定期提交市場分析報告，為產(chǎn)品研發(fā)與戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)
二、任職要求
教育背景
1、大專及以上學歷，化工、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、具備精細化工領(lǐng)域?qū)I(yè)知識儲備，熟悉行業(yè)應(yīng)用場景
工作經(jīng)驗
1、3 年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉化學品、醫(yī)藥中間體等細分領(lǐng)域者優(yōu)先
2、有招投標、大宗貿(mào)易經(jīng)驗或龍頭企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者加分
專業(yè)能力
1、熟練掌握商務(wù)談判技巧，具備合同條款設(shè)計與風險管控能力
2、熟悉 Office 辦公軟件，可獨立完成數(shù)據(jù)分析與方案演示
綜合素質(zhì)
1、具備敏銳的市場洞察力與客戶需求捕捉能力
2、抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差與靈活工作節(jié)奏
3、良好的跨部門協(xié)作能力，團隊意識突出
4、職業(yè)規(guī)劃清晰，具備自主學習與創(chuàng)新意識
三、加分項
1、持有化工行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書
2、熟悉 ISO 質(zhì)量管理體系或行業(yè)認證標準
3、具備海外市場開拓經(jīng)驗或多語言溝通能力
4、擁有穩(wěn)定的客戶資源網(wǎng)絡(luò)與渠道合作關(guān)系
5、本崗位要求從業(yè)者兼具專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)與商業(yè)敏銳度，能夠在復(fù)雜市場環(huán)境中實現(xiàn)業(yè)績突破與客戶價值的持續(xù)提升。